5 siti per scaricare icone gratis

Un’icona non è nient’altro che una piccola immagine che rappresenta in modo simbolico un servizio, una funzione o più in generale un concetto.
Le icone hanno 2 funzioni principali, la prima è quella comunicativa, fin dall’antichità infatti le icone venivano usate per esprimere un concetto o un contenuto senza bisogno di testi, attraverso una rappresentazione grafica, creando così un’associazione immediata per ridurre il più possibile l’impegno dell’utente nel leggere i tuoi contenuti.

La seconda funzione invece è puramente estetica, l’utilizzo di icone, inserite in un contesto stilistico appropriato migliorano l’aspetto grafico e la user experience.

Con l’avvento del mobile first l’utilizzo di questo strumento è notevolmente aumentato; con schermi più piccoli, diventa ancora più necessario riuscire a ridurre “l’ingobro’ un concetto o un contenuto, occupando meno spazio possibile attraverso delle piccole illustrazioni.

5 siti che utilizziamo più frequentemente, esattamente in questo ordine per scaricare icone gratis sono:

Flat Icon: 

è un sito da cui è possibile cercare e scaricare milioni di icone in formati diversi (PNG e SVG), molte delle quali sono gratuite. Questa piattaforma offre anche la possibilità di scaricare icone animate e stickers. Da poco ti da anche la possibilità di crearti un logo.

Icon8: 

icon8 dedica ai suoi visitatori una vasta libreria di icone tra cui scegliere, diversificandoli in base allo stile, proprio per aiutarti a trovare icone coerenti alla tua grafica. Icon8 offre tanti altri servizi molto interessanti come il miglioramento delle immagini e la rimozione dello sfondo.

The noun Project: 

è una piattaforma ormai famosissima proprio per lo scaricamento di icone. Offre una libreria vastissima ben disegnate ed editabili con programmi di grafica.

Vecteezy: 

proprio come suggerisce il nome Vecteezy è una buonissima piattaforma per scaricare icone vettoriali e molto colorate. Non è tra i miei preferiti poiché spesso mette insieme contenuti molto diversi in ordine casuale, che a mio avviso rallenta la ricerca.

Icon Finder: 

è una delle prime piattaforme nate a questo scopo, molto intuitiva e facile da usare. Una buonissima parte delle icone inserite sono gratuite ma ti da anche la possibilità di acquistarne 1, senza essere vincolato all’acquisto dell’intero set.
 

I siti che mettono grandi libreria di icone a disposizione degli utenti ormai sono veramente moltissimi, noi abbiamo semplicemente condiviso con voi quelli che sono i nostri preferiti.

Altri esempi potrebbero essere: GraphicBurger, Iconmonstr, Freepik, Canva, Themelsle, Fontello, IcoMoon …..

Ricordo e sottolineo che quasi sempre l’utilizzo di icone anche gratuite richiede giustamente l’attribuzione, quindi il “cit” da parte dell’utilizzatore all’interno dei Credits.

La Prima “Best Practice”: i gradi di consapevolezza dei Clienti

Ecco la prima “Best practice” per la tua attività.

Essere in grado di comunicare in modo efficace con la propria clientela è la base comune di tutti i Business di successo.
Comunicare significa far conoscere il nostro brand, significa interagire con il nostro pubblico (i potenziali clienti), incuriosirlo, affascinarlo, attrarlo e portarlo in modo naturale verso l’acquisto dei nostri prodotti (o servizi).
Comunicare significa “creare relazione”.
Ma nel 2020 la comunicazione “improvvisata” deve cedere il passo a quella più “consapevole”.
Bisogna imparare ad adattare la propria comunicazione in base al livello di consapevolezza dei nostri clienti.
Conoscere il grado di consapevolezza permette di adattare la comunicazione in modo talmente personalizzato da trasmettere la sensazione di parlare in modo intimo, vicino e di creare armonia e soprattutto empatia con il futuro cliente.

Ti chiederai:
“Ma a cosa può servire per la mia attività?
Per me è importante che il cliente entri in negozio e compri il mio prodotto o il mio servizio”

La risposta è:
“Si, è ovvio che la cosa importante è che il cliente entri e compri nel tuo negozio,
ma cosa lo spinge ad entrare e soprattutto cosa lo spinge a comprare?”

I Gradi di Consapevolezza dei clienti sono 5:

1) CLIENTI PIU’ CONSAPEVOLI:

“Ricordati che i clienti più consapevoli rappresentano il vincere facile  😊”

Sono quelli che hanno familiarità con il tuo brand o con il tuo prodotto.
Conoscendoti, non solo saranno disposti a spendere più degli altri ma è anche più facile che ripetano l’acquisto.
L’approccio comunicativo verso i clienti più consapevoli dovrà essere diretto e senza troppi fronzoli

Facciamo un semplice esempio, dando per assodato che questo cliente conosca già il tuo prodotto/brand e abbia già acquistato nel tuo negozio.
La tipologia di headline che dovrai utilizzare verso questo tipo di cliente è la seguente:
Acquista subito il (tuo prodotto) a soli (il tuo prezzo) – disponibile solo per i prossimi 5 giorni”

Dovrai utilizzare una comunicazione molto diretta, essendo rivolta ad un target che è già consapevole del tuo brand e dei tuoi prodotti/servizi. Conosce già i tuoi prezzi e soprattutto il valore del tuo prodotto/servizio.
Con questa tipologia di clienti basterà quindi sottoporgli l’offerta, evidenziarne il beneficio di prezzo ed inserire un po’ di scarsità.

2) CLIENTI CONSAPEVOLI DEL PRODOTTO:

Sono quella tipologia di clienti consapevoli del prodotto/servizio che stai vendendo ma insicuri del fatto che possa fare al caso loro.
Andando nel concreto: sono quella tipologia di clienti che vanno a caccia di recensioni nel web perché vogliono conoscere l’esperienza che hanno gli altri utenti con il tuo prodotto/servizio.

In questo caso l’obiettivo dev’essere quello di dimostrargli che il tuo prodotto/servizio è il più adatto alle loro esigenze, rispetto a tutti gli altri che stanno valutando.
Dovrai utilizzare una comunicazione con una “promessa”.

La tipologia di headline da utilizzare potrebbe essere per esempio la seguente:
Come ottenere (risultato) in (velocemente) (senza rischio)”
La promessa potrebbe essere questa: “come ottenere clienti certificati tramite il web in un mese, affidandoti alla nostra agenzia

3) CLIENTI CONSAPEVOLI DELLA SOLUZIONE:

I clienti consapevoli della soluzione rientrano nella “via di mezzo”.
Sono quei clienti che hanno un problema e sanno che esiste una soluzione per risolverlo.
Quello che non sanno è che il tuo prodotto/servizio è in grado di risolvere il loro problema.

Quale sarà quindi il tuo compito?
Sarà fargli capire che il tuo prodotto è la soluzione per i loro problemi e che è allo stesso tempo la soluzione migliore.
In questo caso l’approccio preferibile è quello del“problema – soluzione – indiretto”
Immagina che il tuo cliente abbia un problema e tu venda un prodotto/servizio in grado di “risolvere il suo problema”.
Prima di dimostrare che il tuo prodotto/servizio è il migliore degli altri (soluzione) dovrai dimostrare che il suo problema dipenda effettivamente dal prodotto/ servizio che utilizza (indiretto).

Quindi dovrai utilizzare questa “formula”:
Se (hai questo problema) ecco (la soluzione)
Come (trasformare il problema) in (beneficio)

Concretamente:
“Hai questo problema? Ecco cosa ti serve per risolverlo nel più breve tempo possibile”
“utilizza il nostro prodotto, è nato proprio per questo”.

4) CLIENTI CONSAPEVOLI DEL PROBLEMA:

In questo caso parliamo di clienti che sanno di avere un problema ma non sanno che esiste una soluzione per il loro problema.

Quale sarà il tuo compito?
Sarà quello di “empatizzare”, dovrai fargli capire che comprendi il loro stato d’animo, il loro malessere insomma, il loro problema. Solo così potranno fidarsi di te.

Parlare direttamente del tuo prodotto/servizio è Sbagliato.
Dovrai fare in modo che il tuo cliente arrivi alla soluzione (il tuo prodotto) da solo, per farlo potresti utilizzare una storia (tecnica dello storytelling) utilizzando come soggetto una persona di successo.

Ecco la “formula” che dovrai utilizzare:
Immagina di vendere articolo sportivi, nello specifico scarpe da calcio, quale potrebbe essere la tua storia?

Concretamente:
“il segreto del successo di Cristiano Ronaldo. Come fa ad essere così preciso il portoghese quando tira le punizioni?”
Concretamente: il segreto di (una persona di successo) per (arrivare al successo).

5) CLIENTI INCONSAPEVOLI:

Eccoci arrivati alla parte più bassa della piramide, quella dei clienti Inconsapevoli.
Nonostante sia la fascia più difficile da convertire è anche la fascia più remunerativa in assoluto in caso di successo.

è la fascia più remunerativa in assoluto sebbene sia quella più complicata da convertire.

Come convertire un cliente inconsapevole?
In questo caso dobbiamo instillare un dubbio in un prodotto o un servizio utilizzato al cliente in modo da convincerlo che non è efficace ed invogliarlo verso una nuova soluzione.

Ecco la “formula” che dovrai utilizzare:
Perché (il prodotto che utilizza di solito) non funziona – cosa fare invece (utilizza il nostro prodotto/servizio)?

Gli strumenti per comunicare al meglio si trovano all’interno nel mondo del Web. Un’attività deve riuscire a comunicare in maniera efficace con i suoi clienti (o potenziali clienti)e per farlo è fondamentale riuscire a trasmettere messaggi chiari che lascino il segno.

3 siti web per scaricare subito VIDEO con licenza gratuita

Inutile dirlo: oggi i contenuti video spopolano e sono generalmente preferiti rispetto alle semplici immagini.
Per “preferiti” intendo che attirano maggiormente la nostra attenzione e nel web questo è molto importante.
Inoltre l’utilizzo di video può “abbellire” notevolmente qualsiasi contenuto, dal sito web all’articolo di un blog.
 
Come per le fotografie e le immagini, sarebbe sempre meglio utilizzare materiale originale e autoprodotto, ma creare video non sempre può essere semplice e pratico, soprattutto se la tua idea necessiterebbe di video particolari (ad esempio riprese aeree, landscape e simili…).
 
Ecco che possono venire in tuo aiuto alcuni siti ben testati ed utilizzati anche da noi di Orezero, da cui poter scaricare moltissimi video professionali pronti per essere utilizzati nei tuoi progetti, anche commerciali con licenza libera e gratuita!!!
 
1. Pexels Video (www.pexels.com/it-it/videos)
Nella sezione “Video” di Pexels puoi trovare tantissimi video di alta qualità pronti per essere scaricati ed utilizzati nei tuoi progetti Il motore di ricerca di Pexels video ti permette di cercare il video più adatto.
 
2. Pixabay Video (pixabay.com/it/videos)
Anche Pixabay come Pexels offre un grande numero di video pronti da utilizzare anche in progetti commerciali Forse Pixabay è organizzato in modo più ordinato e agevola la ricerca e la scelta del video più adatto alle proprie esigenze.
 
3. Mazwai (mazwai.com)
I video contenuti in Mazway sono davvero di alta qualità e la quantità è davvero importante. Il sito è dotato di motore di ricerca e di suddivisione in categorie, ottimo per agevolare la ricerca del video adatto. La licenza è libera e gratuita, anche per uso commerciale ma deve essere indicato l’autore: è sufficiente copiare l’attribuzione fornita da Mazwai e copiarla nel tuo contenuto (come spiegato comodamente in ogni video prima del dowload)
 
 
N.B. come avrai letto nel nostro precedente articolo (3 SITI WEB PER OTTENERE FOTOGRAFIE PROFESSIONALI GRATIS PER I TUOI CONTENUTI) sia Pixabay che Pexels possono essere utilizzati anche per ottenere splendide fotografie e immagini professionali.
 
Non ti resta che visitare i siti che ti ho descritto e testare i loro contenuti scaricabili nei tuoi progetti.
 
Buon lavoro e alla prossima

3 siti web per ottenere Fotografie professionali gratis per i tuoi contenuti

Sicuramente ti sarà capitato almeno una volta di aver bisogno di una fotografia o di una immagine (o più…) da utilizzare per il tuo sito web, per un documento digitale, per un volantino o per i tuoi post su Facebook, Instagram, Linkedin, ecc.

La soluzione migliore rimane quella di utilizzare materiale grafico originale ovvero autoprodotto…ma non sempre è possibile: può mancare il materiale, il tempo necessario per allestire un piccolo set, il costo di un fotografo professionista o semplicemente l’assenza di un soggetto adeguato.

La soluzione arriva proprio dal web e nello specifico da alcuni siti davvero interessanti ed utili che noi stessi di Orezero abbiamo lungamente testato ed utilizzato.

Il grande vantaggio di questi siti web non è solo la immensa quantità di materiale fotografico messo a disposizione capace di soddisfare praticamente qualsiasi esigenza ma la possibilità di utilizzare il materiale con licenza gratuita anche per uso commerciale.

E credimi: non è per nulla poco.

  1. Pixabay (www.pixabay.com)

    Pixabay è uno dei più famosi ed utilizzati portali di fotografie ed immagini gratuite con licenza libera anche commerciale.
    Sono ampiamente coperte moltissime categorie e al suo interno potrai trovare fotografie, immagini vettoriali e video.
    Potrai scaricare i file in varie dimensioni (per scaricare la dimensione massima dovrai registrarti gratuitamente al sito, senza alcuna sorpresa)
    Il vantaggio di Pixabay è la lingua italiana, infatti il sito è interamente tradotto nella nostra lingua e questo può facilitare la ricerca

  2. Pexels (www.pexels.com)

    Praticamente la versione inglese di Pixabay.
    Anche qui trovi fotografie, immagini e video (La sezione video di Pexels è molto interessante).
    Pexels è gratuito e con licenza libera anche per uso commerciale ma richiede l’attribuzione: significa che se utilizzi una fotografia scaricata da Pexels dovrai indicare l’autore da qualche parte (per esempio in una pagina “credits” del tuo sito web).
    Anche Pexels è in italiano.

  3. Unsplash (www.unsplash.com)

    Unsplash è un ottimo sito, ha meno contenuti dei precedenti ma è molto tecnico e professionale.
    Se sei un professionista, probabilmente Unsplash sarà una ottima soluzione per te.
    Anche Unsplash è gratuito e con licenza libera anche per uso commerciale ma come Pexels richiede l’attribuzione ovvero dovrai indicare l’autore da qualche parte…
    Il sito è in inglese.

Permettimi di concludere con un consiglio per un buon risultato di ricerca: munisciti di un po’ di pazienza!
Tutti i siti che ti ho suggerito sono ottimi e quasi certamente saranno in grado di soddisfare le tue esigenze, ma la ricerca di una fotografia può essere lunga e noiosa.
Non mollare subito e sfoglia alcune pagine prima di rinunciare.

Testa anche diverse parole chiave di ricerca. Ad esempio se cerchi “ristorante” prova anche a cercare “cibo”, “carne”, “pesce” o termini più specifici come “bistrot”, ecc.

ATTENZIONE: esistono sicuramente altri siti che raggruppano fotografie scaricabili: presta sempre molta attenzione alle licenze d’uso, soprattutto quella per uso commerciale.
Ti raccomando: NON SCARICARE foto e immagini da Google e simili!!!

Buon lavoro e alla prossima

Come ottenere risultati con l’Inbound Marketing

Come vendere di più sfruttando l’ Inbound Marketing: strategie vincenti !

Siete stanchi di andare in cerca dei vostri potenziali clienti? Avete mai pensato di farvi trovare direttamente da loro? L’ Inbound Marketing è la NUOVA forma di marketing che vi consente di attirare clientela verso di voi attraverso una landing page, un sito web oppure un portale.

In questo articolo vi spiegherò come è possibile aumentare le vendite servendosi di tecniche di marketing moderne ed efficaci sfruttando il web.

Sarà capitato anche a voi di cercare qualcosa sul web. Ogni ricerca che viene effettuata sui motori di ricerca vi conduce all’ interno di un sito web o un blog.

In molti pensano che la promozione di prodotti online sia dedicata esclusivamente a chi propone l’ acquisto tramite transazione economica online quindi e-commerce. In questo blog spiego come sia possibile promuovere i propri prodotti online per poi effettuare la vendita in offline.  In altre parole è possibile promuovere prodotti e servizi online per catturare la clientela e poi convogliarla in negozio o in azienda per concludere in offline la mia vendita.

Come dicevamo nel post “ cosa serve per fare article marketing”, è fondamentale la presenza online attraverso un sito oppure un blog.

Quello che consiglio è di creare siti in wordpress oppure creare un blog in wordpress.

WordPress infatti è una piattaforma gratuita e molto semplice da utilizzare anche per i neofiti.

L’ inbound marketing consente di ottenere traffico qualificato e aumentare le opportunità di vendita.

Partiamo da un concetto. Ogni azione deve necessariamente avere un obiettivo e per raggiungerlo è necessaria una strategia. Sicuramente avrai già letto di Inbound Marketing e ti sarai chiesto se sia possibile sfruttarlo per la tua attività. Sappi che in Italia sono ancora in pochissimi a sfruttare questa enorme risorsa. Nel resto dell’ Europa molti paesi hanno implementato radicalmente le strategie web di Inbound Marketing spesso partendo dalla realtà degli Stati Uniti d’ America.

Se sarai veloce a comprenderne le metodologie sarai avvantaggiato in un paese che ancora non utilizza queste tecniche.

Ottenere risultati con tecniche di vendita efficaci

LE TECNICHE DI VENDITA EFFICACI APPLICABILI PER OTTENERE SUCCESSO

In questo articolo spiegherò le tecniche di vendita efficaci per aumentare la conversione dei tuoi appuntamenti. Se hai esperienza di vendita avrai notato che col passare del tempo le stesse cose che ti facevano vendere prima non funzionano più. I tuoi interlocutori sono sempre più diffidenti e preparati, conoscono la concorrenza e vogliono il prezzo migliore.

La mancanza di risultati ti demotiva e questo contribuisce ad abbassare i risultati. La soluzione? Devi conoscere cosa vuole davvero il cliente.  Devi scoprire cosa lo spaventa e cosa lo incoraggia o lo stimola all’ acquisto.

Partiamo da un presupposto: sappiamo bene che i “NO” sono sempre in numero maggiore dei “SI” pertanto è importante accettare questa condizione per evitare di perdere autostima.

Il passo successivo è quello di differenziare la propria vendita rispetto alla concorrenza attraverso tecniche di vendita efficaci. Ormai l’ inbound marketing ha rivoluzionato il mondo della vendita. Tuttavia molte aziende riescono ancora a vendere i propri prodotti e servizi con la vendita porta a porta.

Bisogna anche sottolineare che uno dei motivi principali che rende diffidenti i potenziali acquirenti è la consapevolezza che esistono molti venditori scorretti. Questi ultimi infatti con astuti giochi di parole rifilano veri e propri “pacchi” a clienti che poi difficilmente potranno recuperare i soldi investiti.

Questi “sedicenti” venditori non fanno altro che aggravare la situazione del mercato provocando diffidenza e malcontento con conseguenze “ingiuste” nei confronti di chi arriverà in seguito.

MIGLIORA I TUOI RISULTATI ATTRAVERSO LE TECNICHE DI VENDITA REALMENTE EFFICACI

Ma vediamo come migliorare i propri risultati nella vendita porta a porta.

  1. Identifica il tuo target di vendita per il tuo prodotto e scegli una zona adeguata. Se devi proporre cucce per cani da esterno scegli un quartiere di villette e non di condomini. Molti pensano che più persone si contattano più probabilità avrò di vendere senza pensare che identificando un target di vendita avrò risultati migliori in minor tempo.

Se il tuo prodotto è vendibile a chiunque (ad esempio prodotti per la cura del corpo) allora sarà conveniente sfruttare inizialmente zone molto popolate .

  1. Prepara delle brochure o dei flyer (volantini) che dovrai lasciare nelle cassetta delle lettere di chi non è in casa. Questo ti consentirà di farti conoscere da chi non hai trovato in casa. A questo punto potrai sfruttare questa pubblicità durante il tuo secondo giro.
  2. Il materiale che lasci nella buca delle lettere deve avere un messaggio accattivante che incuriosisce il cliente. Spiegherai poi a voce i vantaggi e i particolari della tua offerta.
  3. Fatti bello! Anche l’ occhio vuole la sua parte quindi cura il tuo aspetto in ogni particolare. Ricorda che tutti siamo attratti dalle persone ben curate, ben vestite e profumate. L’ approccio visivo è il primo ad essere preso in considerazione seguito poi da quello olfattivo. Solo successivamente potrai presentarti “verbalmente” al tuo interlocutore porgendo eventualmente la mano. Il tuo atteggiamento deve essere rilassato e possibilmente accenna un sorriso. Ricorda: non c’è mai una seconda occasione per fare una prima buona impressione !
  4. Preparati un approccio empatico! Sulla base di quanto detto nel precedente punto ricorda che la prima impressione è molto importante. L’ apparenza conta e tanto! E’ importante avere un bell’ aspetto certo ma lo è altrettanto sapersi presentare nel migliore dei modi. Ricorda che se ti presenti a casa di qualcuno la prima cosa che anche tu vorresti sapere è:
  • chi è (nome e cognome)
  • da dove arriva ( azienda o compagnia)
  • cosa vuole (motivo della visita)

“Le tecniche di vendita sono efficaci se conosci e sfrutti la comunicazione efficace !”

  1. Sei partito col piede giusto quindi è arrivato il momento di illustrare al tuo interlocutore il prodotto o servizio offerto attraverso una presentazione memorabile. Durante la presentazione del prodotto ricorda che la maggior parte degli acquisti avvengono attraverso processi irrazionali ovvero dettati dalle emozioni, dal cuore! Per questo motivo concentra la presentazione mettendo in evidenza vantaggi, cambiamenti e migliorie che il tuo prodotto è in grado di offrire.
  2. Fai domande! Molti sono convinti che il bravo venditore debba essere in grado di parlare continuamente. SBAGLIATO! Fai tante domande e presta molta attenzione a ciò che ti viene risposto. Ti consiglio anche di chiedere più volte le stesse cose: le risposte ti daranno indicazioni sulla “sincerità” del tuo interlocutore. Solo ascoltando attentamente le risposte potrai capire cosa lo porterebbe a prendere una decisione.
  3. Non avere paura di proporre l’ acquisto! Molti venditori aspettano che sia il cliente a prendere l’ iniziativa che spesso parte da un rifiuto. Convinci il cliente sul fatto che acquistare è la scelta giusta. Offrigli almeno 5 buoni motivi per farlo.
  4. Una volta compilato contratto devi consolidarlo. Rassicura il nuovo cliente sulla sua scelta continuando a convincerlo che ha fatto la cosa giusta. A questo punto spiega cosa accadrà successivamente al suo acquisto illustrando ogni dettaglio.

Prima di concludere questo articolo sulle tecniche di vendita efficaci ti voglio dare un ultimo consiglio. Nella mia esperienza di vendita ho capito che il vero cliente è quello che acquista almeno due volte dallo stesso venditore/azienda. Tutti sono in grado di vendere la prima volta. Pochi sono in grado di farlo anche la seconda!

Vendere di più con 5 semplici mosse

ECCO COME VENDERE DI PIU’ IN MODO SEMPLICE 

Svelato: Ecco come vendere di piu’ in 5 semplici mosse !

Se vi state chiedendo come vendere di più i vostri prodotti o servizi la strada più efficace è sicuramente quella del web marketing. I maggiori casi di successo che ho incontrato nel mio percorso di formazione arrivano proprio da strategie di marketing applicate sul web.

In questo articolo vi spiegherò come vendere di più in 5 semplici mosse.

Molte delle persone che incontro quotidianamente si lamentano della “crisi”. Nessuna di esse però cerca di capire come all’ interno dello stesso settore alcuni dei loro competitor ottengano nello stesso periodo risultati incredibili.

Come è possibile vendere di più quindi?

Quali sono le tecniche per aumentare le proprie vendite di prodotti o servizi?

La crisi esiste per chi non ha la forza di cambiare adeguandosi ad un mercato e quindi a delle richieste sempre più esigenti.

Le stesse esigenze vanno esaminate perché spesso dipendenti da fattori decisionali completamente differenti. Il 78% degli acquisti infattiseono conseguenze di scelte irrazionali dettati da pura emozione.

Spesso infatti il bisogno genera una fase razionale di “ricerca” che nella maggior parte dei casi si conclude con un acquisto prettamente emozionale.

In ogni vendita, o quasi, la componente irrazionale e quindi emotiva è la componente principale.

Se vuoi sapere come vendere di più quindi devi colpirli dritti al cuore !

Ora conosci il segreto su come vendere di più in maniera semplice !

IMPORTANTE!!!

Per attrarre l’ attenzione del tuo potenziale cliente devi emozionarlo comunicandogli le conseguenze positive del prodotto o servizio.

Come fare? Segui scrupolosamente questi 5 passi che già prima di te molte aziende hanno seguito per ottenere risultati incredibili.

  1. Per prima cosa devi avere la certezza che il tuo prodotto abbia un mercato di riferimento attivo. Mi spiego meglio: alcuni prodotti col passare del tempo subiscono un processo di “invecchiamento” pertanto se funzionavano 10 anni fa non è scontato che debbano funzionare anche oggi. Ad esempio non posso pensare di vendere nel 2017 le videocassette come supporti di registrazione!
  2. L’ aspetto dei venditori o l’ ambiente di vendita (nel caso di azienda o negozio) deve essere il più curato possibile. L’ apparenza del marketing conta a volte più della sostanza.
  3. Concentrati sulle emozioni: descrivi ogni particolare positivo dell’ esperienza successiva all’ acquisto del bene o servizio. Spiega come e cosa migliorerà nella vita del potenziale cliente in seguito all’ acquisto.
  4. Il prezzo non è importante. Puoi vendere i tuoi prodotti o servizi ad un prezzo maggiore della concorrenza: tutto dipende dal valore che riesci a trasmettere all’ acquirente!
  5. Dai per scontato che il tuo interlocutore acquisterà e se necessario incoraggialo a farlo. Infondo chi meglio di te può consigliarlo? Non avere timore di stimolarlo all’ acquisto. Ricorda: il tuo lavoro è convincere ! Non permettere che altri lo facciano al posto tuo!

Queste semplici ma importanti regole su come vendere di più ti aiuteranno ad incrementre il tuo fatturato fin da subito.

Un ultima cosa: non pensare che questi consigli siano troppo scontati o banali. Mettili in pratica fin da subito!

La comunicazione efficace per ottimizzare le vendite

Rivelato: la comunicazione efficace per migliorare la vendita di servizi e prodotti .

Cosa vuol dire comunicazione efficace nella vendita? Vuol dire trasformare le parole in comunicazione efficace per convincere il mio interlocutore.

Se ti stai chiedendo come fanno certe persone a convincere altre in maniera apparentemente naturale sei nel post(o) giusto!

La comunicazione efficace è fondamentale per migliorare molti aspetti della vita quotidiana.

In questo articolo affronteremo alcuni argomenti utili a capire come diventare convincente e ottenere consensi.

La comunicazione intesa come Marketing comprende numerosi aspetti difficilmente trattabili in un solo articolo pertanto mi limiterò per adesso a spiegarvi regole fondamentali durante una conversazione.

Ogni volta che comunichiamo con qualcuno di persona entrano in gioco 3 aspetti della comunicazione:

  1. la comunicazione verbale ovvero le parole
  2. la comunicazione para-verbale ovvero i toni e il volume
  3. la comunicazione non verbale ovvero mimica e gestualità

Ora, vi siete mai chiesti cosa conta di più in tutto questo? Probabilmente non ci crederete ma a farla da padrona è proprio la comunicazione non verbale ovvero il linguaggio del corpo! A seguire, l’ importanza maggiore la attribuiamo ai toni/volume e solo dopo diamo importanza alle parole scelte!

Se fino ad oggi eravate convinti che la scelta delle parole potesse bastare a convincere qualcuno vi sbagliate di grosso. La comunicazione efficace tiene in considerazione tutti e tre gli aspetti elencati al fine di comunicare in maniera più completa ed efficace possibile il messaggio che vogliamo trasmettere.

Quando si comunica avviene uno scambio di informazioni pertanto devo essere in grado di recepire allo stesso modo il messaggio dell’ interlocutore ovvero considerando i tre aspetti della comunicazione.

La comunicazione efficace nella vendita e nella vita !

Se volete dire di no a qualcuno potreste scegliere di farlo con un cenno del capo oppure semplicemente dicendo “No”. Una comunicazione efficace prevede in questo caso il movimento del capo associato ad un  “No” con tono deciso.

Comunicare efficacemente è il modo migliore per ottenere fiducia e consensi (coerenza comunicativa).

Ecco come riuscirci in 4 semplici mosse.

  1. Assicuraratevi che l’ interlocutore sia in fase di ascolto

Capita a tutti di parlare a persone distratte o poco interessate che quindi non hanno in quel momento la capacità di comprendere il messaggio che vogliamo trasferire loro. Questo comporta una errata comunicazione che porta sempre ad ovvie incomprensioni e fraintendimenti. Se il vostro interlocutore è distratto dovete richiamare la sua attenzione prima di trasmettere il vostro messaggio. A volte uno stato d’ animo non adatto dell’ interlocutore crea interferenze di comunicazione.

  1. Scegliete le parole giuste

Non potete usare un linguaggio troppo tecnico se state parlando con un neofita. Il mio consiglio è quello di adattare sempre il linguaggio verbale al vostro interlocutore per essere compresi senza creare ulteriori dubbi. Spesso chi non capisce non ha il coraggio di comunicarlo.

  1. Siate brevi e chiari

E’ dimostrato che la soglia di attenzione dell’ essere umano è di pochissimi minuti. Non lasciatevi trasportare dalla vostra bravura di intrattenere con le parole: dopo circa tre minuti e mezzo il vostro interlocutore tenderà a non ascoltarvi più! Fate domande per catturare la sua attenzione.

  1. Assicuratevi che abbia compreso il vostro messaggio

Preparatevi delle domande ad hoc per assicurarvi che il vostro interlocutore abbia compreso il vostro messaggio. Se vi accorgete che qualcosa non è chiaro tornate indietro e ripetete.

Comunicare efficacemente aiuta a raggiungere i propri obiettivi !

Conclusioni

Se pensate che la comunicazione efficace sia una dote innata vi sbagliate: ognuno di noi può imparare e allenarsi a sviluppare buone doti comunicative per trasmettere empatia e ottenere consensi.

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